中海油气（襄阳）石化有限公司（简称“襄阳石化”）是由本集团和中海油炼化有限责任公司共同节造下的合营企业 。位于江苏襄阳医药高新区滨江工业园区内 ，是拥有鲜明特色的化工新资料产业和自主品牌的高端高端光滑油产业的出产企业 。
８月9日 ，中海油气（襄阳）石化有限公司（简称襄阳石化）总经理高宇等来了好新闻 ，10万吨/年光滑油调合装置即将投产 。他的第一反映是 ，自家出产的光滑油产销能同步了 。
去年9月 ，襄阳石化实现混合所有造鼎新 ，调整后企业的产业方向已极度清澈：整合伙源和加工技术 ，确立以高端光滑油为发展蹊径之一 。今年一月 ，襄阳石化成立了光滑油公司 ，并确立以市场为导向 ，在行业细分领域加快高端光滑油的布局的指标 。 “中国海油的光滑油产业尝试平台就在光滑油公司 。”高宇坚信襄阳石化的光滑油公司是海油高端光滑油产业的成长沃土 。
开局不外四个月 ，光滑油公司紧跟以国内大循环为主体的经济局势 ，光滑油产品销量已超过襄阳石化去年整年销量 。在面对光滑油市场需要端受疫情影响有所萎缩 ，在需要不旺的困境下 ，襄阳石化怎么应对变动？
油品优势 技术赋能
襄阳石化刚成立光滑油公司 ，就面对疫情考验 。经此一“疫” ，从资源优势到产能提升 ，“变动”二字足以概括目前襄阳石化光滑油公司的景况 。
海油为襄阳石化光滑油公司提供两种基础油——石蜡基原油和环烷基原油 ，原油资源优势 ，建设集石蜡基和环烷基于一体的装置 ，这将加快3-5年内建成特色光滑油基地的指标 。
固定资源的经营模式是产能有所保险的底子地点 ，得益于海油的海上原油资源支持 。资源用量需加以配套出产优化 。 “此刻出产1000吨和谐油 ，只必要8个幼时 。”10万吨/年光滑油和谐装置正处于试运行阶段 ，该装置的掌管人刘宜成暗示 ，均匀两天就送一批货出去 。这套光滑油和谐装置最高产能达到70万吨/年 。
“加强技术赋能是襄阳石化光滑油公司当前最为紧迫的事 。”高宇屡次提及技术赋能的沉要性 。出产、研发、销售三条线都要将技术贯通始终 ，以此来为用户提供更高的产品服务价值 。
任何时辰都是技术先行 ，满足企业的使用需要能力成立持久合作 ？突鞘性谑迪秩⊙⑹杂玫纫幌盗谐⑹院蟛呕嵯露┑ ，这通；崾且桓雎长的考验期 。
双向选择 特色用户
今年受到疫情影响 ，表部需要萎缩 ，企业光滑油用量缩减 ，工业光滑油市场呈显欤态 。在这样的情况下 ，预防同质化竞争 ，寻找特色用户 ，成为襄阳石化高低一致的共识 。
但让各人有底气的是 ，国内市场依然存在并拥有很大潜力 。据相识 ，全国工业光滑油市场潜力在500-800万吨/年 ，35%以上用户集中在华东地域 ；赜虻墓ひ倒饣陀昧看 ，而江苏是光滑油产品的集散地 ，襄阳石化由于地域优势 ，在运输成本、市场占据等方面更为便捷 。
今年2月 ，襄阳石化首批散装海疆冷冻机油装车并发货 ，本批产品供给于昭通万宝集团压缩机有限公司的压缩机设备 。海疆冷冻机油有着优异的化学不变性、低温性、绝缘性等特点 ，切合用户压缩机对光滑油的高尺度要求 。
今年6月 ，襄阳石化与国度电网签下海疆牌HI50X直流换流变压器油批量订单 ，这批产品服务于国度电网特高压电网工程“四川雅中-江西资阳±800千伏特高压直流输电工程” 。已经这个领域的光滑油品牌一家独大 ，如今襄阳石化也进入了市场 。
只管受疫情影响 ，但襄阳石化光滑油公司岁首成立至今 ，陆陆续续订单不休 ，在行业细分领域的发展并未受到太大影响 ，潜在市场依然在井然启发中 。
“我们为顾客量身定造光滑油 ，他们愿意为此买单 。”襄阳石化光滑油公司经理李玉华介绍说 ，光滑油公司以高端光滑油为方向 ，意在直接寻找'高端用户' ;解决对方的高端诉求 。即寻找相宜的指标用户群 ，买通销售到终端用户的通路 ，削减经销商经销环节 。
“高端”用户对于光滑油的诉求更高 ，以市场为导向、用户需要为领导进行索求 ，襄阳石化不休玩出新花腔 。产品结构转型、原料不休调整、安身行业+区域服务、以主题客户成立营销政策、所有人员进行专业化培训 ，每一次都是全新的突破 。
特色产品 创新驱动
加快推动创新驱动发展战术 ，加强科技竞争力 ，在以国内大循环为主体的经济局势下 ，襄阳石化加快推动创新驱动发展战术 ，对创新活动的投入进入了“增持久” 。从无到佑注从有到优、从优到精 ，产业化创新过程漫长而崎岖 ，襄阳石化在此过程中逐步代替进口工业光滑油品牌 ，国产高端光滑油品牌“海疆”逐步在用户心中扎根 。
“我从2015年就参加冷冻机油的研发了 ，今年研发成就才有所收成 。”襄阳石化研发中心副经理刘杰暗示 ，光滑油产品的研发是一个漫长的过程 ，就冷冻机油的研发来说 ，历经5年才得以投入出产 ，而变压汽油则要用时4年 。这两种产品是襄阳石化的明星产品 ，均超国际尺度 。
目前襄阳石化所把握的光滑油种类有十大系列逾200个种类 。这样的数量依然不及以满足市场及用户需要 。与汽车光滑油有所分歧的是 ，工业光滑油无通用尺度 ，分歧企业对于工业光滑油的配方有分歧的要求 。因而市场上的工业光滑油品类多 ，尺度不一 ，国度统一尺度的成立难度大 。 “企业用着感触好 ，就是高尺度 。”李玉华站在用户需要角度表白了对研发的见解 ，研发中心的职能更多在共同客户不休进行配方调整 。
襄阳石化依然依照“产品系列化打造怪异的光滑油品牌”的方向在开发全系列光滑油产品 。 “攻克了高端产品的开发 ，中低端就不在话下了 。”李玉华 以为 ，以目前市场上白油供给为例 ，白油市场困倦 ，高粘度白油反而成为稀缺物 。对于襄阳石化来说 ，成立全种类白油 ，加大大粘度的白油炼造是覆盖市场最好的法子 。
今年襄阳石化研发中心有了Ｌ-DRG10冷冻机油成功通过昭通万宝台架评定测试；HJP食等第白油成功通过美国FDA认证……目前在进行的沉大项目有动物疫苗用白油研造；不加剂变压器油研造等 。据相识 ，襄阳石化明星产品已逐步代替客户此前多用的国表同类型产品 。自主配方、自主研发的“海疆”光滑油在逐步形成自己的自主品牌 ，每一款产品都与客户共同索求、研发 ，造就了一支独具特色研发团队 ，也为襄阳石化自主品牌打出了一片新世界 。
刘杰泄漏 ，襄阳石化厂区已经换上了自家产的光滑油 ，在低油价局势降落本增效的成效倒凸显出来了 。无论是对内对表 ，产品的研发是抓住发展机缘的奠基石 。
